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AFPI Centre Val de Loire / Trajectoire Industrie

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AFPITrajectoire Industrie

   Mieux connaître l'acheteur

Objectifs

Durée

  • 2 jours

Programme de la formation

1 – La Fonction Achats

Historique de la fonction Achat
L’Evolution du Métier d’Acheteur
La fonction Achat dans l’Entreprise

 

2 – Fonctionnement de l’Acheteur

La structuration de la fonction
L’organisation des relations internes
Le besoin à satisfaire
Typologie des besoins
Prévisions et expressions des besoins
Le processus Achat ISO

 

3 – Négocier, Maîtriser l’Entretien

Définition de la Négociation,
Les données générales de la Négociation,
Négocier, c’est communiquer,
L’objet, les enjeux, les objectifs de la négociation,
Choix de l’instant, du lieu et des participants,
Préparer un ordre du jour de la Négociation.

 

4 – Les conditions d’Achats

Les principaux types de contrats d’achats,
Les sources du Droit et la formation du contrat,
Les différentes clauses du contrat de sous-traitance,
Suivre l’exécution du contrat,
Les obligations de l’acheteur et celles du vendeur.

 

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