UIMM Pole Formation Centre Val de Loire

Pôle Formation UIMM
AFPI Centre Val de Loire / Trajectoire Industrie

Besoin d'une formation ? Choisissez un stage parmi notre offre

Mon espace formation

Créer mon compte
Mot de passe oublié ?

Services d'appui pour les entreprises

Appui RH
Conseils et prestations pour tous vos projets en Ressources Humaines



Appui QHSE
Appui QHSE vous accompagne dans la mise en oeuvre de vos projets de prévention des risques industriels et en amélioration des performances industrielles.





Innovation & bureau d'études

Innovation & bureau d'études

Management & efficacité personnelle

Management & efficacité personnelle

Informatique Enseignement Général

Choisissez un stage
en fonction des
domaines d'activité

Informatique Enseignement Général

AFPITrajectoire Industrie

   Négociations Achat

Objectifs

  • Décider s’il y a lieu ou non de négocier
  • Définir les objectifs, les hiérarchiser, à partir du marché, du besoin et des rapports avec les fournisseurs
  • Évaluer les rapports de force.
  • Déterminer les différentes phases de la négociation les ordonnancer, et en déterminer les modalités
  • Maîtriser chacune des phases par une préparation rigoureuse
  • Analyser le déroulement de l’entretien
  • Établir un bilan intermédiaire ou final de la négociation

Durée

  • 4 jours

Programme de la formation

1 - Introduction

  • Définition de la négociation
  • Les données générales de la négociation
  • Négocier c’est communiquer

 

2 - La préparation de la négociation

  • L’objet, les enjeux, les objectifs de la négociation
  • Choix de l’instant, du lieu et des participants
  • Préparer un ordre du jour de la négociation

 

3 - Le déroulement de la négociation

  • La méthodologie
  • Les trois phases
  • Les impératifs

 

4 – Techniques de négociations

  • Face à face, les attitudes
  • Le questionnement, la reformulation, l’argumentation
  • La matrice de décision
  • Résoudre les impasses
  • La réfutation
  • Les objections
  • Savoir conclure
  • Analyser les résultats

 

5 - Les atouts de la négociation

  • Les cinq règles d’or de la négociation
  • Les différents styles de négociateurs
  • 18 conseils pour une bonne négociation

 

Une question ?

N'hésitez pas à nous contacter...

Par téléphone

>> 02 48 27 51 00

Par email
via notre formulaire de contact

>> Cliquez ici

Découvrez les CQPM
Norme NFC Questionnaire
Nous contacter | Mentions légales