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AFPI Centre Val de Loire / Trajectoire Industrie

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   Construire son Business plan (EM3)

Objectifs

  • Quelles actions allez-vous mener dans le cadre de votre plan de développement ?
  • En quoi la réalisation de ces actions contribuent-t-elles à l’atteinte des objectifs économiques de votre entreprise ?
  • Comment envisagez-vous d’intégrer la dimension économique dans votre plan de développement ?

 

Durée

  • 4 jours

Programme de la formation

1ère journée : De la stratégie d’entreprise à sa déclinaison dans un business plan

I. LES ENJEUX DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUES

A. Pourquoi parle-t-on de stratégie d'entreprise ?

  • L'exigence de survie et de compétitivité des entreprises
  • La coexistence d'intérêts contradictoires
  • L'importance d'une vision fédératrice
  • La nécessité de fixer des objectifs stratégiques

B. Quels sont les objectifs d'un diagnostic stratégique ?

  • Identifier les causes de dysfonctionnements observées
  • Rechercher les sources d'amélioration internes Anticiper les effets d'une politique
  • Repérer les opportunités nouvelles
  • S'assurer de la viabilité et de la pérennité de l'entreprise

II. LA PRATIQUE DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUE

A. Comprendre les trajectoires stratégiques des entreprises :

  • La "mission", les métiers et les objectifs de l'entreprise
  • Spécialisations – intégration verticale ou diversification
  • Modalités de croissance : interne, externe, conjointe
  • Degré d'internationalisation des activités

B. Repérer les attentes et les contraintes des parties prenantes :

  • Objectifs et contraintes des actionnaires
  • Attentes et valeurs des dirigeants
  • Contraintes liées aux acteurs institutionnels
  • La prise en compte des autres parties prenantes de l'entreprise

C. Segmenter les activités stratégiques d'une entreprise :

  • Les critères de segmentation des activités
  • Les facteurs clés de succès d'un segment stratégique
  • Les contraintes environnementales et sociétales d'un segment stratégique
  • Les stratégies concurrentielles retenues par l'entreprise

D. Cerner la dynamique sectorielle d'une activité :

  • Cycle de vie des secteurs et marchés
  • Cycle de vie des technologies
  • Modèle des 5 forces concurrentielles de PORTER

E. Evaluer les ressources internes et externes et la compétitivité par activité :

  • La chaîne des valeurs et des avantages concurrentiels
  • Capacité d'exploitation et mobilisation des ressources
  • Compétitivité fonctionnelle de l'entreprise
  • Cartographie stratégique des concurrents

F. Analyser la cohérence d'un portefeuille d'activités

  • Matrice BCG
  • Matrice Mc KINSEY
  • Matrice AD LITTLE
  • Interprétation de la trajectoire en cours

2ème journée : Fondamentaux de la Finance pour bâtir son Business Plan

III. NOTIONS D'ANALYSE FINANCIERE

A. Présentation de la documentation comptable de l'entreprise :

B. Le bilan :

  • Définition
  • Différentes composantes
  • L'actif
  • Le passif
  • Fonds de roulement, BFR, trésorerie

C. Le compte de résultat

  • Définition
  • Les soldes intermédiaires de gestion
  • Analyse de la rentabilité

D. Interaction entre bilan et compte de résultat :

  • Capacité de développement de l'entreprise
  • Développement et besoin financier

IV. LE CONTROLE DE GESTION

A. Analyse des prix de revient :

  • Coût direct / indirect
  • La gestion du temps

B. Le seuil de rentabilité :

  • Frais fixes et frais variables
  • Les marges
  • Calcul du seuil de rentabilité

V. LES INVESTISSEMENTS

  • A. Les différents types :
  • Ressources pour financer
  • Impacts sur la structure
  • Rentabilité

3ème journée : Fondamentaux de l’économie d’entreprise

I. PRINCIPAUX THEMES ABORDES

A. Economie d’entreprise :

  • Produits
  • Charges
  • Coût du Travail
  • Coût du stock
  • Coût de revient
  • Prix de vente
  • Résultats
  • Trésorerie

B. Gestion de la Production :

  • Prévisions de vente
  • Saisonnalité
  • Adéquation Charge/Capacité
  • Réactivité face au Marché et face aux Aléas
  • Stocks

C. Ressources Humaines :

  • Aménagement du temps de travail
  • Heures supplémentaires
  • Gestion des congés
  • Intérim et/ou Embauches
  • Polyvalence
  • Poly-compétence
  • Formation

4ème journée : Bâtir son business

La place de la dimension économique dans le plan de développement :

  • Les différentes dimensions d’un plan de développement (économique – managériale – humaine – commerciale – environnementale – technique – organisationnelle)
  • Le poids de la dimension économique dans l’ensemble et les interactions

Le chiffrage des actions conduites dans le cadre d’un plan de développement :

  • Mesure des impacts financiers
  • Choix d’une méthodologie (fond et forme)
  • Argumenter et valoriser les résultats financiers

Méthode pédagogique

L’approche de cette formation est basée sur l’expérience terrain de l’intervenant :

  • De nombreux exemples et études de cas pratiques
  • Utilisation de la présentation Power Point
  • Examens de cas concrets (filtrage analyse liasses fiscale (sur 3 années), lecture et interprétation des chiffres et de leurs évolutions, calcul de SIG, etc.)
  • Confrontation des expériences des participants
  • Serious Game

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